Экономика исключения

Ценность, которую человек придает тому или иному объекту, часто может определяться не только потребительскими свойствами этого объекта или вкусом его обладателя, но и элементами социального сравнения. Один из таких элементов – желания других: обладатель какого-либо предмета получает удовольствие от своего обладания им только в том случае, если другие тоже очень хотят получить этот предмет, но не могут.

Этот механизм – «миметическое (подражательное) стремление к доминированию» (mimetic dominance seeking): подражательное – потому что человек подражает желаниям других, когда дело касается его потребности чем-то обладать; и в то же время он стремится к доминированию, которое достигается, если его желание обладания удовлетворяется, а желания других – нет. В результате ценность объекта для человека возрастает из-за неудовлетворенных потребностей в этом же объекте других людей, и чем эта неудовлетворенность выше, тем выше ценность объекта, пишут в своем исследовании об «экономике исключения» Алекс Имас из Чикагского университета, специализирующийся на поведенческой экономике, и Кристоф Мадарас из Лондонской школы экономики, специалист в области экономики управления.

Идея подобной «исключительности» объясняет не только демонстративное потребление (покупка дорогих вещей, подтверждающих высокий статус их обладателя либо компенсирующих отсутствие такого статуса) или классические монополии (монополист получает сверхприбыль, исключая определенные категории потребителей). Она объединяет и такие явления, как дискриминация, социальное расслоение, популизм, национализм, протекционизм: все они основаны на исключении, или изолировании, кого-либо – из рынков, институтов или базовых прав, утверждают авторы. Как писал в своем «Рассуждении о происхождении неравенства» Жан-Жак Руссо, одни люди ценят блага, которыми пользуются, лишь постольку, поскольку другие этих благ лишены, – и поэтому первые заинтересованы в том, чтобы лишения у вторых сохранялись.

Этот психологический механизм объясняет, почему люди поддерживают, например, протекционистскую политику, даже если она в итоге сопровождается экономическими потерями для них самих: изоляция в данном случае выступает как инструмент поиска ренты, считают авторы. Одни только экономические причины не могут объяснить впечатляющий рост популизма, писали экономисты Сергей Гуриев и Элиас Папаиоанну. К аналогичному выводу пришла Диана Мутц из Университета Пенсильвании, изучившая причины активной поддержки, оказанной избирателями Дональду Трампу на президентских выборах 2016 г. Мутц установила, что его популярность, вопреки представлениям, была обеспечена не «отстающими» в экономическом отношении группами населения, а поведением групп с высоким социальным статусом, беспокоящихся о сохранении своего положения.

Эксперимент с доминированием

Пример работы механизма миметического доминирования применительно к экономическому поведению Имас и Мадарас продемонстрировали экспериментально. Так, в одном из экспериментов три группы студентов участвовали в аукционе, конкурируя между собой за один эксклюзивный товар (футболку): его получал тот, кто назначит наибольшую цену (но в пределах заранее полученной небольшой суммы в $15). В первой группе все имели возможность участвовать в торгах; во второй некоторые участники исключались из процесса случайным образом (организаторы эксперимента подбрасывали кубик); в третьей к торгам не допускались те, кто сам, по предварительному опросу, продемонстрировал наименьшее желание владеть предлагаемым товаром.

Оказалось, что случайное исключение участников из процесса торгов приводит к тому, что оставшиеся начинают торговаться агрессивнее и назначать за товар более высокую цену (и, следовательно, повышать будущий доход продавца). В группе со случайным исключением средняя цена, предлагаемая за товар, оказалась на 60% выше, чем в группе, где все могли участвовать в аукционе. Как объясняют исследователи, в группе со случайным исключением оставшиеся участники могли предполагать, что у исключенных из торгов неудовлетворенное желание могло быть больше, чем у допущенных к аукциону. В третьей группе мотив миметического доминирования отсутствовал, так как участники аукциона точно знали, что неудовлетворенное желание тех, кого не допустили, меньше, чем у оставшихся.

Стремление к изоляции

Миметическое стремление к доминированию имеет заметные социально-политические и экономические последствия, указывают исследователи. Этот механизм может препятствовать торговле и ведет к появлению дефицита, создает предпосылки для социальной и экономической изоляции, влияет на отношение к иммиграции и перераспределению благ.

Например, в условиях монополистического рынка продавцу может быть более выгодно ограничивать число покупателей, нежели расширять его. А создавая дефицитность товара или услуги, продавец вызывает у покупателей повышенное желание обладать ими.

Известный способ ограничить доступ к товарам или услугам – повысить цены, что может повлечь за собой усиление «эффекта Веблена», то есть рост демонстративного потребления, – однако ограничение доступа к тому или иному предмету потребления необязательно связано с высокой ценой, отмечают Имас и Мадарас: значение может иметь место в социальной иерархии. Таким образом может объясняться, например, процветание закрытых клубов, дающих своим членам доступ к специфическим «клубным товарам», или возникновение очередей в модные рестораны и магазины.

Миметическое доминирование также проясняет, почему возникает сопротивление перераспределению благ среди разных социальных групп. Как правило, перераспределение помогает сократить неравенство, но после этого группы, ранее находившиеся выше в иерархической структуре (например, по уровню доходов), утратят часть своего миметического доминирования, объясняют авторы. Например, люди с низкими доходами могут выступать против перераспределения, так как не хотят, чтобы оно улучшило положение группы, находящейся по доходам еще ниже.

Механизм миметического доминирования помогает рационализировать и сопротивление иммиграции, особенно среди недавних мигрантов (опрос Pew Research Center 2016 г. показал, что половина всех родившихся за рубежом белых американцев считает, что растущее число новых мигрантов «угрожает» обычаям и ценностям США, а не «укрепляет» их). Ограничивая доступ к определенным правам, которых «новые» иммигранты желают больше всего, «укоренившиеся» мигранты могут получать дополнительное удовлетворение от пользования этими правами. Расовая или этническая дискриминация поддерживается социальными группами, конкурирующими за относительные позиции в социальной иерархии, заключают Имас и Мадарас.