Поведенческая экономика

Экономика

Кофе-брейк

«Эффект Конкорда»: как возникает ловушка невозвратных затрат

20 мая 2022 | Ирина Рябова

Чем больше ресурсов человек вкладывает в какое-либо дело, тем больше он склонен довести это дело до конца даже в том случае, если стало очевидно, что оно не оправдает ожиданий. Этот феномен объясняет, почему люди продолжают придерживаться принятых неудачных решений.

Кофе-брейк

Экономика

Предвзятость подтверждения: как люди выбирают информацию

29 апреля 2022 | Ольга Волкова, Ольга Кувшинова

Люди склонны воспринимать информацию, соответствующую их убеждениям, и игнорировать противоположную. Это предвзятость подтверждения: она приводит к поляризации, искаженному восприятию реальности и ошибочным решениям. Но ее можно научиться избегать.

Кофе-брейк

Экономика

Вина, вредная и полезная

15 апреля 2022 | Денис Касянчук, Власта Демьяненко

Люди нередко считают себя виноватыми в том, на что не могут повлиять. В этом суть самого механизма этой эмоции: она возникает, когда что-то идет вразрез с моральными нормами, поэтому человека может мучить вина не только за личные поступки, но и за события вне его контроля.

Кофе-брейк

Экономика

Что мешает человеку действовать рационально

8 апреля 2022 | Ирина Рябова

Люди, как правило, хорошо понимают, что будет для них полезно и правильно, но поступают часто наоборот. Концепция «распределенного мозга» помогает объяснить импульсивное поведение, прокрастинацию, вредные привычки, а также спрогнозировать эффективность управленческих стимулов.

Кофе-брейк

Экономика

Как вести переговоры с трудными людьми

11 марта 2022 | Ирина Рябова

Проведение переговоров больше похоже на марафон, чем на спринт. Иррациональное поведение собеседника часто осложняет процесс переговоров, однако в большинстве случаев оно лишь кажется таковым, поскольку имеет вполне рациональную, но скрытую основу.

Кофе-брейк

Экономика

Как сохранить надежду

5 марта 2022 | Ирина Рябова

Надежда – единственная положительная эмоция, которая крепнет в условиях негатива и неуверенности, и жизненно важный ресурс. Люди обладают необычайной способностью не терять надежду даже в самых безрадостных обстоятельствах, обнаруживают психологи.

показано 5 из 53 материала